מאמר זה מבוסס על הרצאות שהתקיימו ב-EMR19 ע״י אשלי האוור, מנהלת שיווק בינ״ל במשרדי החברה הראשיים והולי סטאוט, ‫מנהלת פיתוח מוצר במשרדי החברה הראשיים
איך ניתן לדעת מה אנשים רוצים לפי החיפושים שלהם או בעקבות משהו שמישהו אחר חיפש, ‫איך המלצה לרכוש משהו מייצרת אמון ו‫איך ניתן להשתמש באסטרטגיות האלה, במה שאנחנו עושים ב-Forever.‬

‫יצירת פתרונות סינרגיסטיים

אילוסטרציה של שיחת מכירה

חלק א׳

כוחה של המלצה

כולנו אנשי מכירות, ‫אבל כולנו גם צרכנים. ‫אנחנו קונים מוצרים, עושים קניות,‬‬ נחשפים לפרסומות בין אם מעניינות אותנו או שלא. ‫‫כולנו נכנסנו כבר לחנות כלשהי במחשבה “את זה אני צריך. .. אני אקנה את זה,‬‬
‫לא אקנה שום דבר אחר״ ‫ואז רואים תצוגה של דברים אחרים ו…‬‬‬ ‫כבר לא בטוחים יותר ‫מה צריכים או רוצים.‬‬
ומה קורה בחנויות המקוונות? אתם חשופים שם ל‫”המלצות”, ול‫”מוצרים שרבים קונים יחד עם זה”, ‫הודעות כגון: “אם זה מוצא חן בעיניכם, ‫בוודאי תאהבו גם את זה”. ‫וככל שהטכנולוגיה הופכת למתוחכמת יותר, כך גם הפרסום ממוקד יותר.‬‬‬‬‬‬ ‫לפעמים נידמה שהפרסומים המוצגים במִרשתת (באינטרנט) ‫מראים לנו דברים שאנו צריכים ‫עוד לפני שאנחנו יודעים שאנחנו צריכים אותם. וחולפת בנו מחשבה, ” ‫אתם צודקים! זה באמת נחוץ לי,‬‬ כדאי לי לקנות את זה עכשיו”.‬

קניות הניתנות לחיזוי

האסטרטגיה העוסקת ב‫קניות הניתנות לחיזוי, ‫משערת מה אנשים רוצים בעקבות ההתעניינות והחיפושים שלהם ושל אנשים אחרים, ‫זה משהו שהופך לגורם מאוד משמעותי‬‬‬‬‬‬ ‫בעולם השיווק, ואין סיבה שלא נוכל להשתמש באסטרטגיות האלה, בעסק שלנו ב-Forever.
‫הטקטיקות האלה נקראות אפ-סייל (Up-selling) וקרוס סייל ( Cross-selling). ‬‬
‫והן עשויות להוסיף ערך משמעותי ‫לא רק עבורכם ועבור העסק שלכם,‬‬‬
‫אלא אפילו, חשוב יותר, ללקוחות שלכם. כי כשאנחנו מוסיפים ערך ללקוחות שלנו, ‫כשאנחנו מראים שאנחנו שותפים ‫ולא רק אנשי מכירות, ‫אז הם חוזרים. ‫הם נאמנים לנו, ‫והם אוהבים את מה שאנחנו מציעים, כי ‫הם מבינים שאנחנו יכולים לעזור להם ‫להיראות ולהרגיש טוב יותר.‬‬‬‬‬‬‬‬
קחו לדוגמה מישהי שנכנסת לחנות של אפל כי היא יודעת ‫שהיא רוצה אייפון 8, והמוכר הבין מתוך הצרכים שלה, למשל הרצון במצלמה איכותית, שהיא צריכה אייפון 11.‬‬ לזה אנחנו קוראים Up-sell.‬‬
‫נכנסתי בשביל דבר אחד, ‫המוכר שכנע אותי שאני צריכה דבר אחר. ‫משהו שיש לו ערך גבוה יותר,‬‬‬ ‫זה Up-sell.‬
‫עכשיו בואו נאמר שאנחנו ממשיכים בשיחה שלנו‬ ‫והוא אומר, “כן, אבל את צריכה כיסוי. ‫אולי אוזניות או מטען…‬‬״. ‫לזה אנחנו קוראים Cross-sell.‬
מה שנוסף לרכישה ושיכול להוות ערך מוסף ללקוח.‬

תרצו גם צ׳יפס?

‫יש כנראה דוגמה אחת ל-Cross-selling ‫שהיא הכי מוכרת בכל העולם, ‫‫וזו השאלה הקלאסית של “מק’דונלדס”, ‫”האם תרצו צ’יפס עם זה?”‬‬‬‬‬.
כולם מכירים את המשפט הזה, ‫בלי קשר לשפה שאתם מדברים ‫או למקום שאתם גרים בו. ‫בכל מקום יש “מק’דונלדס”, ‫כנראה שאת רובנו שאלו את השאלה הזו ‫ורבים מאיתנו כנראה ענו “כן”.‬‬‬
‫הסיבה לכך היא שב”מק’דונלדס” יודעים ‫ששום דבר לא הולך עם המבורגר טעים ‫יותר טוב מצ’יפס‬‬‬, ‫והם בנו עסק של 20 מיליארד דולר ‫שמשרת 68 מיליון איש ביום ברחבי העולם.‬‬
‫בואו נביט על הכסף שמקושר לזה. ‫כרגע באמריקה ‫אפשר לקנות המבורגר
ב”מק’דונלדס”‬‬‬ ‫ב-3.79$. ‫אם מוסיפים רק מנה קטנה של צ’יפס, ‫אפילו לא בינונית או גדולה, בלי משקה,‬‬‬ ‫אז אתם מוסיפים 1.29$ לרכישה הזו, ‫מה שמגדיל את המכירה הזו ב-32%.‬‬
‫למעשה הסטטיסטיקה והמחקר השיווקי מראים לנו ש- Cross-selling יכול להוסיף בין 10 ל-30 אחוזים ‫של רווח ממכירה, ‫פשוט ע”י כך ששואלים את השאלה ‫ומספקים מעט מידע ‫על התועלת שתהיה לזה עבור הלקוח. ‫וזה נכון בכל התעשיות ‫אז בואו נבחן דוגמה בעסק שלנו.‬‬‬‬‬‬‬‬
‫‬
לקחנו באופן רנדומלי 10 עסקים ‫ועשינו ממוצע של הזמנות מוצרים ‫במחיר מלא, ‫הזמנות של לקוחות מועדפים ‫או לקוחות נובוס, ‫ובעלי עסקים מתחילים ‫שעדיין לא חנכו אף אחד ‫ועושים פחות מ-2CC בחודש. ‫הסיבה שכללנו את האנשים האלה היא ‫בגלל שבשלב זה, ‫מבלי לנצל עדיין את היתרונות‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬ ‫של התוכנית השיווקית, ‫הם לא פעילים. ‫הם צרכנים. ‫הם אוהבים את המוצרים. ‫הם מקבלים הנחה נהדרת, ‫אבל הם משתמשים במוצרים כנראה באופן אישי ‫כשהם מתחילים לבנות את העסק.‬‬‬‬‬‬‬ הממוצע של עשרת ה-FBOs האלה‬‬‬ ‫היה 13 הזמנות, ‫מה שהסתכם ב-8CC בסך הכל, ‫0.633CC בממוצע להזמנה, ‫מה שמשתווה בארה”ב בערך ‫לערכת F15.‬‬‬‬‬‬‬
בואו נאמר שהלקוח הזה ‫אכן רכש F15.‬‬‬ סביר להניח שהוא עשה זאת כדי ‫להיראות ולהרגיש טוב יותר, ‫להתחיל איזה מסע של כניסה לכושר או שינוי.‬‬ אם אני מבינה את הצרכים של הלקוח ‫ואני יכולה להוסיף להם ערך,‬‬ ‫אני יכולה להוסיף ״פוראור לין״.
״פוראור לין״ הוא מוצר נפלא שישלים את מה שהם עושים, ‫יעזור לעשות את השינוי הזה במהלך השימוש.‬‬
‫וכשאני עושה את זה אני מוסיפה ‫0.67CC להזמנה שלהם, ‫שזו עלייה של 27%.‬‬‬ ‫וזה רק אחד מהלקוחות שדגמנו. ‫‫
נכון, אנחנו יודעים שלא כל אחד ‫ירצה להוסיף מוצרים או צריך להוסיף אותם.‬‬ ‫יכול להיות שהם מגיעים אליכם ‫עם צורך מסוים אחד,‬‬
‫אתם מספקים להם את מה שהם צריכים ‫והם לא רוצים שום דבר נוסף-‬‬ ‫וזה בסדר.‬ חשבו מה היה קורה ‫אם רק רבע מהצרכנים שלכם ‫היה רוצה להוסיף אחד מהמוצרים האלה.‬‬‬ ‫חשבו על הצמיחה שהיתה יכולה להיות לכם‬‬ ביצרנות שלכם כתוצאה מזה.‬
‫אתם תוכלו לראות את השיפור בשטח ובמהירות, ‫במיוחד אם תשתפו את האסטרטגיה הזו‬‬‬ ‫ואת ההיגיון שמאחוריה עם אחרים בצוות שלכם.‬

הגישה הנכונה

חשוב להבין שזה לא רק משהו שאחנו חושבים ‫שיעבוד בתיאוריה, או שאנחנו רוצים רק להמליץ. ‫עשינו למעשה בדיקה ‫עם צוות שירות הלקוחות שלנו ‫בצפון אמריקה בקיץ שעבר.‬‬‬ ‫זה היה מיד לאחר שהוצאנו ‫את הפרוביוטיקה החדשה ״פרו בי״ (בקרוב בישראל).
‫אמרנו לצוות שירות הלקוחות שלנו ‫לשאול רק שאלה פשוטה:‬‬
‫״האם אתם מזמינים ‫את אחד ממשקאות הג’ל שלנו?״ ‫אם כן, ‫”האם אתם יודעים שאלו ורה הוא פרה-ביוטי? – זה המזון שחיידקים פרוביוטיים אוכלים, ולשני המוצרים האלה ‫יש תוצאות טובות אפילו יותר.‬‬‬‬‬
‫האם תרצו להוסיף אחד להזמנה שלכם היום?”‬
‫בנוסף לזה דיברנו כמובן ‫על התועלת במוצר ‫ועל ששת זני החיידקים הטובים ‫שנמצאים בו.‬‬‬‬
‫ורק מסוג כזה של Cross-selling מרומז ‫הצלחנו להגדיל דרך שירות הלקוחות שלנו‬‬ ‫את מכירת היחידות מ-3.74 ל-5.07, ‫הגדלה של 36%, ‫רק מכך ששאלנו את השאלה‬‬‬ ‫ונתנו מעט מידע.‬
‫הסיבה שזה עבד טוב ‫היא שזה סופק מתוך מחשבה של מתן שירות.‬‬
‫אסטרטגיות Up-selling ו-Cross-selling לא עובדות בכלל ויכולות אפילו להזיק‬ ‫אם אין לכם גישה של מתן שירות. ‫אם המטרה שלכם היא לא ‫להוסיף ערך ללקוח שלכם.‬‬‬ במיקרה כזה הם יבינו שאתם מנסים למכור להם. ‫ושוב, אם נזכור איך זה מרגיש‬‬ ‫להיות לקוחות- ‫אנחנו לא אוהבים שמוכרים לנו.‬‬ ‫אבל אם חברה יכולה לתת לי ערך גבוה יותר,‬ ‫להראות לי דברים שיכולים למעשה להפוך את חיי לטובים יותר,‬ ‫קלים יותר, בריאים יותר, שמחים יותר- ‫לא רק שהסיכוי שאקנה גדל,‬‬ ‫אלא גדל גם הסיכוי שאחזור לקנות שוב.‬‬

מחקרים מראים ש‫״פתרונות סינרגיסטיים״, כלומר מוצרים שעובדים יחד ‫כדי להועיל, ‫בונים אמון.‬‬‬ ‫הם יוצרים תקשורת טובה עם הלקוחות ‫והם יוצרים יחסים עמוקים שנמשכים זמן רב יותר ובעלי ערך רב יותר.‬‬‬
‫למעשה, מחקר שנעשה לאחרונה ‫ונערך על 60,000 צרכנים מכל העולם ‫מצא כי 73% מהלקוחות‬‬‬ ‫בחרו, המליצו או שילמו יותר ‫עבור מותג שמספק חוויה מותאמת אישית.‬‬ ‫מותג שמשקיע זמן כדי להבין את הצרכים שלהם ‫ומספק אותם.‬‬
‫הם מצאו גם שככל שאיש המכירות מקשיב יותר ‫לצרכים של הלקוחות, ‫כך הסיכוי שלהם גדל‬‬‬ ‫להמיר מכירה.‬
‫המחקר המסוים הזה מצא שהסיכוי שלהם ‫להשלים את המכירה גדל
פי 5(!)‬‬ ‫כשהלקוחות הרגישו שהקשיבו לצרכים שלהם ‫וסיפקו אותם.‬‬
‫הדבר החשוב ביותר הוא ‫ש-93% מהלקוחות, ‫היה סיכוי טוב שיחזרו על הרכישה ‫אצל החברות שסיפקו את צרכיהם.‬‬‬‬

חלק ב׳

שיתוף מידע

‫אנחנו מרבים לדבר ב-Forever על שיתוף מידע בנוגע למוצרים.‬ על “מכירה” לעומת “שיתוף” ועל ‫”שירות” לעומת “מכירה”.‬
‫כשאתם הופכים שיחה לשיתוף ‫החוויות האישיות שלכם ממוצר, ‫זה כבר לא מרגיש כמו מכירה. ‫זה מרגיש כמו שיחה טבעית ואותנטית ‫ואפשר לעשות זאת בדרך אחת מהשתיים:‬‬‬‬‬ ‫אפשר למכור או לשתף מלמטה למעלה ‫או מלמעלה למטה.‬‬
‫למה הכוונה מלמעלה למטה – ‫קודם כל תניחו שהם משתמשים ‫במוצר אחד או שניים‬‬‬, ‫ותנסו להתחיל משם ‫ולמלא את הפערים. ‫או שאולי הם משתמשים ‫בקו מוצרים של חברה מתחרה,‬‬‬‬ ‫ואתם תשתפו את הסיבה שבגללה ‫כדאי להם להשתמש במוצרים של Forever.‬‬
כשאנחנו משתפים מלמטה למעלה, ‫אנחנו מתחילים מהצגת המוצרים של Forever, ‫וזה הבסיס שאתם רוצים להתחיל ממנו.‬‬‬
‫כשאתם רק ממליצים על מוצר או שניים, ‫אתם לא מרוויחים מזה יותר מידי.‬‬
‫זה נכון שיכול להיות שפה ושם ‫מישהו יהיה מוכן לנסות מוצר כלשהו, ‫אבל המטרה הסופית שלכם ‫היא לשפר את סגנון החיים, ‫לשפר את הבריאות שלהם והאיכות של חייהם.‬‬‬‬‬

זה השלב שבו עוברים ‫ממכירה לשיתוף, ‫כי כולנו יודעים שהמוצרים שלנו ב-Forever מדהימים!‬‬‬‬ ‫אנחנו יודעים שאנחנו מייצרים ‫את המוצרים האיכותיים ביותר! ‫אנחנו יודעים שהמוצרים שלנו עובדים!‬‬‬
‫הם גורמים לשיפור ‫בשיער, בעור, בציפורניים, בתוך הגוף, ‫אנחנו מרגישים טוב יותר‬‬‬ ‫כשאנחנו משתמשים במוצרי Forever.‬
‫אז נניח הנחת יסוד ‫עם האסטרטגיה של Cross-selling, ‫שאתם כבר פעלתם בשני תחומים שונים‬‬‬, ‫שהם להביא מישהו לעסק ‫או להציג מוצרים למישהו. ‫ונתחיל בבחינת מצב ‫של לקוח שמעוניין בטיפוח העור ‫ולקוח של Clean 9.‬‬‬‬‬
כבר הבנו שניתן לצרף מוצרים לשתי המערכות האלה ‫כדי להגדיל את נפח המכירות‬‬‬ ‫בעסק שלכם, ב- ‫10 עד 30 אחוזים, עלייה במכירות ש‫נובעת רק משאלה ששואלים.‬‬‬

‫כמה פעמים אנחנו מגיעים עם מישהו ‫למצב שהם מוכנים לרכישה, ‫ואנחנו כל כך מתרגשים שהם יקנו‬‬‬ ‫עד שאנחנו מפחדים “לנענע את הסירה”. ‫אנחנו לא רוצים לשאול אם הם רוצים לקנות עוד משהו.‬‬
‫אבל האפשרויות רבות וזמינות היום כך שעדיף ‫שלקוחות יקנו ‫על בסיס מה שאתם ממליצים, כשתשומת הלב מוסבת אליכם, ‫כשאתם מדברים איתם והם מקשיבים, ‫אתם מוסיפים ערך.‬‬‬‬‬‬ ‫אתם יוצרים לקוחות נאמנים.‬
‫יש לכם יתרון תחרותי בזה שאתם מכירים את המוצרים ‫ואתם יכולים להמליץ או להציע ‫משהו שיתאים לצרכים האישיים שלהם. ‫להקשיב להם, לדברים שמטרידים אותם, ‫להבין מהם הערכים שלהם,‬‬‬‬‬ ‫להבין מה הם צריכים ‫ואז להציע מוצר ‫שיעזור לספק את הצורך הזה.‬‬‬
הכוח של ה-Cross selling הוא בשיתוף. ‫אתם משתפים דרך שבה הם יכולים לשפר את הבריאות והחיוניות שלהם ‫על ידי כך שאתם ממליצים על מוצר ‫שמתאים להם ספציפית.‬‬‬‬‬
‫‬

כוחה של תקשורת טובה

צרכן ולקוח – ‫האם הם אותו הדבר?‬ ‫‫כולנו צרכנים. ‫לקוח זה דבר אישי. ‫לקוחות מכירים אתכם, בוטחים בכם, מקשיבים לכם. ‫שיתפתם את החוויות שלכם עם אלו ורה, ‫עם Clean 9, עם מוצרי טיפוח העור ‫והם מקושרים ישירות אליכם ‫ונאמנים לכם.‬‬‬‬‬‬‬‬ ‫ואז אתם רוצים שהלקוח שלכם יהפוך לצרכן. ‫אז איך אנחנו עושים את זה ‫כשאנחנו מציגים מוצרים?‬‬‬
אנחנו רוצים שהם יצליחו. ‫אנחנו רוצים להבין את הלמה שלהם,‬‬‬
‫מי הלקוחות האלה? ‫איך הם חיים? ‫אילו מוצרים הם צריכים? ‫האם יתאים להם יותר טיפוח עור‬‬‬‬‬‬ או תוספי תזונה, ‫או האם זה מישהו שיש לו תודעת בריאות גבוהה‬‬? ‫אתם צריכים להקשיב ולגלות מעורבות‬‬‬, ‫וכשתגלו מעורבות ללקוחות תהיה נאמנות אליכם ‫והם יתחילו את הצריכה.‬‬
כיום התקשורת למעשה עוזרת לנו, ‫כי בערוצי תקשורת רבים שעוסקים בענייני בריאות מדברים היום ‫על המיקרוביום. כך שלמעשה התקשורת מחנכת ‫את כל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ‫לגבי הסיבה שכדאי להם ‫לשתות ג’ל אלו ורה. ‫אז תנו לתקשורת למנף אתכם, ותנו לה לעשות את השיווק בשבילכם. ‫שתפו כתבות ומאמרים בהם מדברים על אלו ורה ‫ואיך היא עוזרת לבריאות מערכת העיכול. ‫איך היא עוזרת להגביר‬‬‬‬ ‫את ספיגת החומרים המזינים. ‫איך היא מעולה לתפיסה של טיפול מבפנים החוצה‬‬
‫עבור השיער, העור והציפורניים. ‫ובואו נקווה שכל אדם שאתם מדברים איתו‬‬ ‫יצא מהשיחה עם לפחות ‫צריכת ג’ל אלו ורה לשתייה.‬‬

הסינרגיה שבין המוצרים

אבל אנחנו לא רוצים רק לעצור בזה, האם חשבתם אי פעם‬‬‬ ‫על הסינרגיה שבין ה- +ARGI ו ג׳ל האלו ורה לשתייה שלנו?‬ ‫חשבתם עליהם אי פעם כמערכת? ‫רק בגלל שהם לא מגיעים יחד כערכה‬‬ ‫אין זה אומר שאתם לא יכולים להמליץ עליהם לאנשים שאתם מציגים להם את ג’ל אלו ורה.‬ ‫למעשה, התוצאות שהם ישיגו כשהם ישתמשו במוצרים האלה ‫יהיו אפילו טובות ומשמעותיות יותר‬‬ ‫בגלל הסינרגיה שבין המוצרים האלה. אפשר לחשוב על +ARGI כעל מערכת הובלה שמכניסה את כל הרכיבים לגוף במהירות- עוזרת להאיץ את מחזור הדם, וגורמת לגוף לזוז. ‫ יש לכם מערכת הובלה ו‫עכשיו לוקחים את משקה האלו ורה אשר עוזר לגוף לספוג ‫יותר את החומרים המזינים הנפלאים האלה ‫שאתם לוקחים כתוספי תזונה. זו הסינרגיה והעוצמה ‫של המוצרים שלנו. ‫הם לא מגיעים בערכה, ‫אבל תמיד צריך להמליץ עליהם יחד ‫כי הם עוצמתיים כל כך, ‫ואנשים ירגישו את התועלת והתוצאות ‫כשהם ישתמשו בהם.‬‬‬‬‬‬‬

‫כולנו מכירים את Clean 9 ושזהו צעד לשינוי ב-9 ימים. ‫אבל זו גם ערכת פתיחה ממש טובה‬‬ ‫לכל מי שמחפש התחלה חדשה. כך שכל אחת וכל אחד יכול להיות לקוח פוטנציאלי, ‫בין אם הם רוצים לרדת במשקל ו‫בין אם יש להם סגנון חיים שאולי הוא לא טוב…‬‬‬‬‬ כך ש‫כל אחד יכול להרוויח מ-Clean 9, כי הערכה הזו עוזרת לאתחל את החשיבה.‬ מתחילים לשים לב למה שאתם מכניסים לגוף, מהם הרגשות שמניעים אותנו לאכול, ‫ומהם הרגשות שאתם חשים כשאתם מתחילים לפתח את התשוקות לסוכר או לפחמימות. ‫ עם Clean 9 אתם שמים לב למה שאתם אוכלים‬‬‬ ‫ואתם מקשיבים לגוף שלכם. ‫אתם מבחינים מתי הגוף מרגיש מרוקן וחסר אנרגיה, ‫ואתם יודעים איך לתת לו את מה שהוא צריך ‫כדי שהוא יגיב באנרגיה מוגברת.‬‬‬‬‬
‫אז תוכנית Clean 9 ‫זו ערכת פתיחה נהדרת לכל אחד‬‬‬‬‬ ‫שצריך התחלה חדשה. ‫וקל לעשות אותה כי היא רק 9 ימים.‬‬ היומיים הראשונים אומנם מאתגרים, ‫אבל אז מגיעים לימים השלישי והרביעי‬‬‬ ‫והגוף מתחיל לשחרר את כל הרעלנים, ‫והלקוחות מתחילים להרגיש את התועלת ‫ועכשיו יש להם יחס ישיר ‫לקו מוצרים מדהים. הם עכשיו קשורים אליכם ‫כי אכפת לכם ואתם עוזרים להם להצליח.‬‬‬‬‬‬‬‬ אז ‫על אילו מוצרים אתם יכולים להמליץ ‫בנוסף ל-Clean 9?‬‬
‫רובנו חושבים ‫”הם קנו את Clean 9, ‫אני לא רוצה לדבר על שום דבר אחר, כי זו רכישה גדולה‬‬‬ ‫והם עומדים לקנות אותו אז רק אתן להם אותו ואתרחק”…‬ ‫אסור להסתכל על זה ככה.‬
‫כל דבר שאתם ממליצים עליו ‫משפר את סגנון החיים שלהם, ‫משפר את הבריאות והחיוניות שלהם.‬‬‬ ‫כל מה שאתם ממליצים עליו ‫הוא בשביל שהם ירגישו טוב יותר, ייראו טוב יותר,‬‬ ויש שני מוצרים נלווים ‫שאתם יכולים להמליץ עליהם בנוסף ל-Clean 9, ‫שיעזרו להם להרגיש מדהים.
שני המוצרים האלה הם “פוראור לין” ‫ו”אלו היט לושן”.‬‬‬‬‬
‫במסגרת תוכנית C9 הלקוחות משתמשים בגרסיניה, ‫גרסיניה היא מדהימה ‫לשמירת משקל בטווח הקצר, ‫אבל פיתרון לטווח רחוק‬‬‬‬ ‫הוא “פוראור לין”.‬
‫‫ביום התשיעי הם מרגישים נהדר, ‫הם נראים נהדר, ‫הם מרגישים מלאי אנרגיה, ‫הגוף שלהם משחרר רעלנים ‫הם אתחלו את החשיבה שלהם, ‫אבל מה הם עושים ביום העשירי?‬ הם צריכים תמיכה. ‫אז אנחנו ממליצים על “פוראור לין”‬‬‬‬‬‬‬ ‫ביום העשירי, ‫דרך הרצון לעזור כי הם יתחילו ‫להכניס קלוריות חזרה לתפריט שלהם. ‫ואתם רוצים מוצר שמתוכנן לעזור בלתחזק ‫שמירת משקל. “פוראור לין” עוזר לתמוך בהפחתת ספיגת פחמימות ושומן. ‫הוא עוזר לחסום את הפחמימות ‫כדי שהם לא יהפכו לשומן. ‫מיצוי השעועית שבו מסייע להאט את הסוכרים‬‬‬‬‬‬‬‬ ‫שמגיעים למעי הדק. ‫לכן, זה מוצר שיש לו אפשרות ליצור הצלחה מתמשכת.
הדבר הבא שיש לנו הוא “אלו היט לושן”.‬‬ ‫התקווה היא שבמהלך השימוש ב-Clean 9 הלקוחות שלנו התחילו לזוז קצת יותר, ‫והגוף שלהם מתחיל לכאוב, ‫השרירים מתעייפים, ‫ויש מקומות שאפילו לא הכירו ‫שמתחילים לכאוב, כך ש”אלו היט לושן” המוצר הנלווה המושלם ‫ל-Clean 9‬‬‬‬.

אנחנו יודעים שיש 3 סוגי עור: ‫יבש, שמנוני או מעורב. ‫רוב האנשים ‫יודעים מהו סוג העור שלהם. אם יש להם עור יבש או שמנוני.‬‬‬‬‬ ‫אבל יש אנשים שאומרים ‫”העור שלי רגיל”. ‫או שאינם יודעים מהו סוג עורם.‬‬‬ ‫וזו קשת רחבה ביותר של צרכנים, המשתמשים במוצרי טיפוח העור.‬
‫יש לנו שתי שיטות לטיפול בעור ‫המתוכננות לעזור לעור יבש ומזדקן ‫וזה “אינפיניט” ‫אחד ממערכות האנטי-אייג’ינג העוצמתיות ביותר ‫הזמינות למכירה היום.
‫ויש לנו מערכת “סוניה דיילי” המיועדת לעור מעורב.‬
‫כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי, אתם צריכים רק לבחור על מה להמליץ, ‫ולעזור להם להחזיר את העור שלהם לאיזון ‫בעזרת מערכות טיפוח העור ‫העוצמתיות האלה.‬‬‬‬
הכוח של “אינפיניט” מגיע מאלו ורה, ‫רכיבים צמחיים, רכיבי אנטי-אייג’ינג, ‫ומערכת טיפוח העור של “סוניה דיילי” ‫מתוכננת לעזור במקומות שעור מעורב ומשתנה, ויש בו אפילו מסיכת שינה ‫שעובדת כשאתם הולכים לישון, ‫זה לא יכול להיות יותר קל מזה. ‫מורחים את זה, הולכים לישון, ‫אתם קמים והעור שלכם זוהר. ‫תוצאות עוצמתיות שכל כך קל להשיג.‬‬‬‬‬‬‬‬
‫כך שאתם יכולים עכשיו לתת לעור שלכם את ההגנה של המוצר העוצמתי הזה.‬ אבל רגע, האם חשבתם על כך שמזון מלכות של Forever יכול לתת תמיכה לעור מבפנים החוצה?

‫לכולנו אכפת מהלקוחות שלנו, ‫כל מה שאתם צריכים לעשות ‫זה לפתוח את הפה!‬‬‬ ‫אתם חייבים לשאול שאלה. ‫אתם חייבים להציע.‬‬ הציעו ללקוח “תהיה לך כזו הצלחה מסחררת עם Clean 9,‫ אבל תרשה לי לתת לך משהו לאזורים הנוספים האלה שמתחילים לכאוב.”‬ ‫אתם יכולים להגדיל את העסק ‫בשיעור של עד 30%‬‬. ‫זה לא יכול להזיק. ‫זה יכול רק להפוך את העסק שלכם ‫לחזק יותר.‬‬‬